Авто
Свадебный форум
Саровский Клуб Покупателей
Июньские мамочки
Форум безумных идей
Ночной форум
Королевство кривых зеркал
Ищу вторую половинку!
Лютики-цветочки КУПЛЯ-ПРОДАЖА
Отряд стройности
Пчеловодство
Форум ленивых
Волейбольный клуб туристов
Встречи для секса
Буду мамой!
Алкогольный форум
Лютики-цветочки
Котоводство
Форум сексуального опыта
форум Весны - каталог товаров, доступных к заказу и болталка обо всем на свете
1001 Мелочь
Консультации по Астропсихологии+Нумерологии
Россия - великая страна.
ММ дубль 2
Gida
Вкусный форум
Неффорум
Шахматный клуб четырёх Крокодилофф
Оружейно-стрелковый форум НН
Компас НН
Жизнь в стиле Lexus
СМК, Стандартизация и сертификация
Changan автофорум
Первый Мясокомбинат
Пассивный доход, проверенный заработок.
Форум парашютистов Нижегородской области
ЖБИ
А.В.М.С. "Турист"
ГЭК-21
Ужасные последствия в Нижнем Новгороде! Срочные меры.
ЖЕНСКОЕ ЗДОРОВЬЕ И ПРОЦВЕТАНИЕ
Одежда и аксессуары для всей семьи
Туристическое агентство on-line 24. Выгодные предложения
Бытовая Техника: ОСНОВНОЙ
Обучение судоводителей маломерного судна ГАЛАКСИ
Форум банкротного консалтинга
Возврат автомобиля дилеру
OffroadNN
Старые фото
Гипноз и психотерапия
Форум шопоголиков
Greenway
Совет отцов Нижнего Новгорода
Инвестиций форум
ГТО
Электромобили
Автозапчасти из Японии и Кореи
Удачи на даче
В кредит или в прокат?
Сушилка
Студенческий
Медовая биржа
Яхтинг НН.
КОНЦЕНТРАТ (LIKE ЦЕНТР Нижний Новгород)
Стадион Нижний Новгород
Обучение
Нижегородский эксперт
Турфирма Аквамарин Нижний Новгород
Модераторы Автофорума
Купи-Продай,Отдам даром,Объявления Нижний Новгород
Дельтапланерный спорт
Магазин Sashs Fabiani ТРЦ Небо
Компьютерная Барахолка
Рыболов
Городские услуги Нижнего Новгорода
Отзывы
Beauty мастера и модели
Ищем таланты
Настольные игры
Я контактирую с тонким миром
Работа и заработок в интернете
ЛИКВИДАЦИЯ парфюмерии и косметики!!!
Красота, Здоровье, Спорт
Дизайн интерьера и ремонт квартир
Земли отчуждения
3d добрый,душевный долгожданный:-)
Ново-стройка
Форум электриков.Объявления.
Любители iHerb
Одиночества нет
Тотальный мужской форум
Собачье сердце
Работа-НН
Барахолка
Альтернативный
АвтоПати
Паранормальный форум
Форум "У бабушки ведуньи"
Мебельный форум
ОНКОЛОГИЯ-жизнь до и после
Массаж с выездом на дом
Радуга, ГСК
Халявный Студенческий
Хранилище сралок
Форум участников СП
Театральный форум
Форум печников
Черное и белое
ВП для модераторов (закрытый)
Форум Танкистов
Форум любителей кошек
Подарки V.I.P ручная работа
Барахолка
Авторазборки
Пристройство животных от Белого Бима
Форум распродаж
Психологический
Молодежный форум
Енотофорум
Форум сормовского района
Массажный форум
Улитководы
Каморка папы Карло
Работаю в Москве
Продам/куплю/меняю
Нет слов
Православный форум
BDSM
Отдам даром
Парикмахерский форум
857 ВМК 1996 год
Баскетбольный клуб
Папа может
Стол находок
Работа
Обсуждение вопросов пользователей техники Apple
Клуб любителей пятницы
Электрика
Форум сетевиков
Христианский форум
Мелкие домашние любимцы
Хозяйственный форум
Необъявленная психотерапия
SEO (Поисковая оптимизация)
Форум радиолюбителей
Уголок Скорпиона Тьмы
Еврейский форум
Покерный форум
Для любителей коньков
1С
Брак, Семья, Отношения
Бойцовский клуб
Сны и сновидения
Форум о правильном питании
Косметика, красота
Форум аццкого отжига
БАБ-КЛАБ
Древний Храм
Форум циников
Радиофак ННГУ
Игровой форум
Свободка
Успешность менеджера по продажам ???
О городе (основной)
1
27
Поделиться
Когда я только начинал свою карьеру и как и многие другие, работал менеджером по продажам, нам говорили, что название этой должности произошло от смыслового значения словосочетания "MEN AGE", одним из переводов которого является "человек преодолевающий". Иными словами, менеджер - это человек преодолевающий какие-либо препятствия : отсутствие заинтересованности в покупке товара у контрагента, наличие сильных конкурентов на рынке, неадекватность руководителя, неэффективность маркетинга, собственную лень, наконец ... Именно от этого умения, на мой взгляд зависит успешность того или иного менеджера-продажника.
В данной теме я не хочу говорить об откатах, о воровстве или сливе чужих баз данных, о перетаскивании клиентов при переходе из одной конторы в другую, не хочу говорить и о сексуальных приобретениях сторон за ту или иную заключенную сделку. Давайте возьмем простой пример : рядовой менеджер-продажник, парень 22 года, почти сразу после института, без личного автомобиля, продает в Нижнем Новгороде, к примеру, арматуру в прутках, имеет окладную часть 10 000 рублей и 0,5 процента от стоимости каждой закрытой ( т.е. оплаченной сделки ). От каких навыков, умений, может быть хитростей ( не считая вышеизложенных ) зависит его успешность в работе, и за какое время он сможет заработать хотя-бы на хомячковый "форд-фокус" ???
В данной теме я не хочу говорить об откатах, о воровстве или сливе чужих баз данных, о перетаскивании клиентов при переходе из одной конторы в другую, не хочу говорить и о сексуальных приобретениях сторон за ту или иную заключенную сделку. Давайте возьмем простой пример : рядовой менеджер-продажник, парень 22 года, почти сразу после института, без личного автомобиля, продает в Нижнем Новгороде, к примеру, арматуру в прутках, имеет окладную часть 10 000 рублей и 0,5 процента от стоимости каждой закрытой ( т.е. оплаченной сделки ). От каких навыков, умений, может быть хитростей ( не считая вышеизложенных ) зависит его успешность в работе, и за какое время он сможет заработать хотя-бы на хомячковый "форд-фокус" ???
Про происхождение названия должности Вы так романтично написали...
А вторая часть - это чистая фантастика. В продаже металла без "вышеизложенных хитростей" парень вряд ли обойдётся. Если его коллеги не научат, так заставят.
А вторая часть - это чистая фантастика. В продаже металла без "вышеизложенных хитростей" парень вряд ли обойдётся. Если его коллеги не научат, так заставят.
тут хватка нужна !
Да, а романтично настроенный мальчик без вредных (в смысле продаж) привычек вряд ли много заработает. Его же свои "съедят".
Хватка за что ? Или Вы имели ввиду настойчивость переходящую в навязчивость при использовании средств коммуникации ?
ну да, хватка-хваткой, только "свои примудрости" в виде "я от Ивана Ивановича" нужны больше. Такая у нас специфика)))
Женат,не пьющий?
По вводной - не женат, пьет только по праздникам, включая корпоративные ...
Тада никогда не заработает...
Почему ? Жена тут причем ?
Потому,что он "сынок" и его сожрут его же коллеги)
А жена что, не дала бы его сожрать ?
Жена спросила бы где деньги)
т.е. фокуса ему не видать как своих ушей :)
чушь!
все зависит от характера и желания "парня". Слабоват характером - сожрут. Силен - сам кого хочешь слопает.
Что касается заработка, в этом сегменте рынка я не работал, а по поводу приемов, способствующих заключению сделки - все они хороши, когда приемлемы в определенной ситуации.
Т.е. человек сам должен осознавать, чем и когда пользоваться при продажах.
все зависит от характера и желания "парня". Слабоват характером - сожрут. Силен - сам кого хочешь слопает.
Что касается заработка, в этом сегменте рынка я не работал, а по поводу приемов, способствующих заключению сделки - все они хороши, когда приемлемы в определенной ситуации.
Т.е. человек сам должен осознавать, чем и когда пользоваться при продажах.
Это не чушь - это некропост называется)
всё просто.. жена,дети для нормального мужика самый первый мотиватор для зарабатывания денег, потому что данные социальные обстоятельства лежат в основании пресловутой пирамиды маслоу:-)))
жена то еще наверное в меньшей степени, чем дети. Вот там реально начинаешь головой верхней думать а не нижней)) Лично меня ребенок реально стимулирует на зарабатывание денег, подумаешь когда есть соблазн попро..ся, и сделаешь верное решение.
1. рядовой менеджер-продажник, парень 22 года, - видимо, только начало карьеры. шишок набьёт, но возраст хороший. главное - анализировать свои промахи и успехи.
2. почти сразу после института, - что с армией? светит или нет? от этого тоже зависит отношение к работе.
3. без личного автомобиля, - мне уже 4й десяток идёт, а я продаю без автомобиля. вполне нормально. всё зависит от сферы продаж.
4. продает в Нижнем Новгороде, к примеру, арматуру в прутках, имеет окладную часть 10 000 рублей и 0,5 процента от стоимости каждой закрытой ( т.е. оплаченной сделки ). - ооо, рынок металлопроката довольно сложный, жёсткий. в ряде случаев идёт демпинг. продавать, думаю данный товар следует не только в НН, но и в регионы - отгрузка машинами, поездами и т.д. - всё реально.
От каких навыков, умений, может быть хитростей ( не считая вышеизложенных ) зависит его успешность в работе, и за какое время он сможет заработать хотя-бы на хомячковый "форд-фокус" ??? - форд фокус вполне нормальная машина. если учесть, что у новичка есть своя квартира, и т.д. - тогда реально на фокус заработать года за 2-3 (на новый), иначе... придётся потрудиться. Навыки - да это вся технология продаж, свои ошибки + вспомогательные методики, как НЛП +знакомства+ рекомендации + доля везения и ошибки конкурентов. Меного чего ещё))))
2. почти сразу после института, - что с армией? светит или нет? от этого тоже зависит отношение к работе.
3. без личного автомобиля, - мне уже 4й десяток идёт, а я продаю без автомобиля. вполне нормально. всё зависит от сферы продаж.
4. продает в Нижнем Новгороде, к примеру, арматуру в прутках, имеет окладную часть 10 000 рублей и 0,5 процента от стоимости каждой закрытой ( т.е. оплаченной сделки ). - ооо, рынок металлопроката довольно сложный, жёсткий. в ряде случаев идёт демпинг. продавать, думаю данный товар следует не только в НН, но и в регионы - отгрузка машинами, поездами и т.д. - всё реально.
От каких навыков, умений, может быть хитростей ( не считая вышеизложенных ) зависит его успешность в работе, и за какое время он сможет заработать хотя-бы на хомячковый "форд-фокус" ??? - форд фокус вполне нормальная машина. если учесть, что у новичка есть своя квартира, и т.д. - тогда реально на фокус заработать года за 2-3 (на новый), иначе... придётся потрудиться. Навыки - да это вся технология продаж, свои ошибки + вспомогательные методики, как НЛП +знакомства+ рекомендации + доля везения и ошибки конкурентов. Меного чего ещё))))
Спасибо за самый развернутый в теме ответ. Можно уточнить, в каких сферах продаж можно продавать без машины ? Машина - не как средство доставки товара, а нужно съездить, переговорить, пусть даже в другой город, это лучше, чем по телефону... По моему во всех сферах это очень важно. Потом, машина - это символ успеха того, кто приезжает на переговоры. ИМХО, ездить на переговоры на автобусе - лохня полная. Поэтому машина - весьма весомый элемент успеха.
Здравствуйте.
касательно машины - согласен с Вами, что на машине удобнее. Но...
1. Не лохня - человек изначально должен поставить себе цель, что и как для него на данный момент важнее, может ли он адекватно "отрабатывать" машину, или он на ней ездит только ради престижа. Только после ответа на эти вопросы - можно уже или покупать авто или нет. У нас сейчас не 80е и не 90е, когда купить авто было чем-то космическим.
2. Где можно продавать: скажем так, сейчас я в, например, работаю в продажах технологичных аппаратов, и визит к клиенту планируется за 2-3 недели, как правило в другой город - поэтому очень даже отлично обхожусь без авто. Если же работать торговым представителем на продуктах питания и т.д., где должнобыть по 10-15 визитов в день - тогда согласен - машина нужна (её как правило предоставляют).
3. Лично знаю директоров, которые без машины начинали карьеру, а после уже её приобретали, по мере выполнения основных целей и приоритетов.
4. Конечно же, машина нужна под определённый вид деятельности и работы. Да ещё многое зависит и от человека - кто-то тяготеет к авто - и найдёт массу причин, чтобы купить,а кто-то нет))))) Всё сугубо индивидуально))))
касательно машины - согласен с Вами, что на машине удобнее. Но...
1. Не лохня - человек изначально должен поставить себе цель, что и как для него на данный момент важнее, может ли он адекватно "отрабатывать" машину, или он на ней ездит только ради престижа. Только после ответа на эти вопросы - можно уже или покупать авто или нет. У нас сейчас не 80е и не 90е, когда купить авто было чем-то космическим.
2. Где можно продавать: скажем так, сейчас я в, например, работаю в продажах технологичных аппаратов, и визит к клиенту планируется за 2-3 недели, как правило в другой город - поэтому очень даже отлично обхожусь без авто. Если же работать торговым представителем на продуктах питания и т.д., где должнобыть по 10-15 визитов в день - тогда согласен - машина нужна (её как правило предоставляют).
3. Лично знаю директоров, которые без машины начинали карьеру, а после уже её приобретали, по мере выполнения основных целей и приоритетов.
4. Конечно же, машина нужна под определённый вид деятельности и работы. Да ещё многое зависит и от человека - кто-то тяготеет к авто - и найдёт массу причин, чтобы купить,а кто-то нет))))) Всё сугубо индивидуально))))
Спектр писал(а)
Можно уточнить, в каких сферах продаж можно продавать без машины ? Машина - не как средство доставки товара, а нужно съездить, переговорить, пусть даже в другой город, это лучше, чем по телефону... По моему во всех сферах это очень важно.
Можно уточнить, в каких сферах продаж можно продавать без машины ? Машина - не как средство доставки товара, а нужно съездить, переговорить, пусть даже в другой город, это лучше, чем по телефону... По моему во всех сферах это очень важно.
Эээ... а что, не ездить никак нельзя? Я в продажах 5 лет, работала в двух фирмах. Машины нет до сих пор, да и нет в ней пока необходимости. Все всегда по телефону: поиск клиентов, переговоры. И я Вам скажу: ни на той, ни на этой работе никто никуда у нас не ездит, торговля в обоих случаях на регионы оптом, товар только разный. Тем более тут такой продукт (арматура)....можно пошвырять по областям соседним, а можно и дальше развернуться. Это Вы, мне кажется, сами себя накрутили, что машина необходимость и от нее зависит успешность в продажах. Успешность зависит от настойчивости, трудолюбия и самомотивации. Все остальное со временем приложится, и фокус тоже)
в вашей сфере машина практически не нужна, но это не сеть менеджер активных продаж, это менеджер оптового отдела. а если взять МАПА, то машина нужна, т.к. раскрутить клиенту по телефону на огромные продажи намного труднее на дистанции, нежели при встречах. Из личной практики скажу следующее: что проадажа при встрече и следующая работа с ним более эффективны нежели сидя только на телефоне.
Интересно, а что Вы тогда понимаете под активными продажами? "Раскрутить клиента по телефону на огромные продажи" - это на сколько? Я вот всю базу на предыдущей работе с нуля наработала, на этой привела достаточно крупных в моем понимании клиентов. На мой взгляд в личной встрече больше нюансов, поэтому по телефону проще. В командировку ездила один раз, пришла к выводу, что проще сэкономить деньги и пообщаться с людьми дистанционно, потому что разницы в эффекте не увидела.
Еще раз повторю, ваша работа расчитана именно на оптовые продажи, большими партиями, да и товар у вас не испытывает особого разнообразия (как вы говорили арматура). своими цытатами я имел в виду непосредственно товар огромного ассортимента, где он требует полноценной презентации.
У меня не арматура, если Вы внимательно читали. Арматура в примере у автора темы. Так что же в Вашем понимании активные продажи? Ведь под этим не подразумевают обязательную презентацию.
не осилил
Свадебный форум
Саровский Клуб Покупателей
Июньские мамочки
Форум безумных идей
Ночной форум
Королевство кривых зеркал
Ищу вторую половинку!
Лютики-цветочки КУПЛЯ-ПРОДАЖА
Отряд стройности
Пчеловодство
Форум ленивых
Волейбольный клуб туристов
Встречи для секса
Буду мамой!
Алкогольный форум
Лютики-цветочки
Котоводство
Форум сексуального опыта
форум Весны - каталог товаров, доступных к заказу и болталка обо всем на свете
1001 Мелочь
Консультации по Астропсихологии+Нумерологии
Россия - великая страна.
ММ дубль 2
Gida
Вкусный форум
Неффорум
Шахматный клуб четырёх Крокодилофф
Оружейно-стрелковый форум НН
Компас НН
Жизнь в стиле Lexus
СМК, Стандартизация и сертификация
Changan автофорум
Первый Мясокомбинат
Пассивный доход, проверенный заработок.
Форум парашютистов Нижегородской области
ЖБИ
А.В.М.С. "Турист"
ГЭК-21
Ужасные последствия в Нижнем Новгороде! Срочные меры.
ЖЕНСКОЕ ЗДОРОВЬЕ И ПРОЦВЕТАНИЕ
Одежда и аксессуары для всей семьи
Туристическое агентство on-line 24. Выгодные предложения
Бытовая Техника: ОСНОВНОЙ
Обучение судоводителей маломерного судна ГАЛАКСИ
Форум банкротного консалтинга
Возврат автомобиля дилеру
OffroadNN
Старые фото
Гипноз и психотерапия
Форум шопоголиков
Greenway
Совет отцов Нижнего Новгорода
Инвестиций форум
ГТО
Электромобили
Автозапчасти из Японии и Кореи
Удачи на даче
В кредит или в прокат?
Сушилка
Студенческий
Медовая биржа
Яхтинг НН.
КОНЦЕНТРАТ (LIKE ЦЕНТР Нижний Новгород)
Стадион Нижний Новгород
Обучение
Нижегородский эксперт
Турфирма Аквамарин Нижний Новгород
Модераторы Автофорума
Купи-Продай,Отдам даром,Объявления Нижний Новгород
Дельтапланерный спорт
Магазин Sashs Fabiani ТРЦ Небо
Компьютерная Барахолка
Рыболов
Городские услуги Нижнего Новгорода
Отзывы
Beauty мастера и модели
Ищем таланты
Настольные игры
Я контактирую с тонким миром
Работа и заработок в интернете
ЛИКВИДАЦИЯ парфюмерии и косметики!!!
Красота, Здоровье, Спорт
Дизайн интерьера и ремонт квартир
Земли отчуждения
3d добрый,душевный долгожданный:-)
Ново-стройка
Форум электриков.Объявления.
Любители iHerb
Одиночества нет
Тотальный мужской форум
Собачье сердце
Работа-НН
Барахолка
Альтернативный
АвтоПати
Паранормальный форум
Форум "У бабушки ведуньи"
Мебельный форум
ОНКОЛОГИЯ-жизнь до и после
Массаж с выездом на дом
Радуга, ГСК
Халявный Студенческий
Хранилище сралок
Форум участников СП
Театральный форум
Форум печников
Черное и белое
ВП для модераторов (закрытый)
Форум Танкистов
Форум любителей кошек
Подарки V.I.P ручная работа
Барахолка
Авторазборки
Пристройство животных от Белого Бима
Форум распродаж
Психологический
Молодежный форум
Енотофорум
Форум сормовского района
Массажный форум
Улитководы
Каморка папы Карло
Работаю в Москве
Продам/куплю/меняю
Нет слов
Православный форум
BDSM
Отдам даром
Парикмахерский форум
857 ВМК 1996 год
Баскетбольный клуб
Папа может
Стол находок
Работа
Обсуждение вопросов пользователей техники Apple
Клуб любителей пятницы
Электрика
Форум сетевиков
Христианский форум
Мелкие домашние любимцы
Хозяйственный форум
Необъявленная психотерапия
SEO (Поисковая оптимизация)
Форум радиолюбителей
Уголок Скорпиона Тьмы
Еврейский форум
Покерный форум
Для любителей коньков
1С
Брак, Семья, Отношения
Бойцовский клуб
Сны и сновидения
Форум о правильном питании
Косметика, красота
Форум аццкого отжига
БАБ-КЛАБ
Древний Храм
Форум циников
Радиофак ННГУ
Игровой форум
Свободка
Последние темы форумов
Карта сайта | 18+
ООО «Сеть городских порталов»
© 1999 - 2024
Реклама на NN.RU +7 (831) 261-37-60, reklama52@iportal.ru
Раздел технической поддержки | Для Роскомнадзора и госорганов: juristnn@iportal.ru
Реклама на NN.RU +7 (831) 261-37-60, reklama52@iportal.ru
Раздел технической поддержки | Для Роскомнадзора и госорганов: juristnn@iportal.ru
Т.к. вы неавторизованы на сайте. Войти.
Т.к. тема является архивной.