Авто
Свадебный форум
Саровский Клуб Покупателей
Июньские мамочки
Форум безумных идей
Ночной форум
Королевство кривых зеркал
Ищу вторую половинку!
Лютики-цветочки КУПЛЯ-ПРОДАЖА
Отряд стройности
Пчеловодство
Форум ленивых
Волейбольный клуб туристов
Встречи для секса
Буду мамой!
Алкогольный форум
Лютики-цветочки
Котоводство
Форум сексуального опыта
форум Весны - каталог товаров, доступных к заказу и болталка обо всем на свете
1001 Мелочь
Консультации по Астропсихологии+Нумерологии
Россия - великая страна.
ММ дубль 2
Gida
Вкусный форум
Неффорум
Шахматный клуб четырёх Крокодилофф
Оружейно-стрелковый форум НН
Компас НН
Жизнь в стиле Lexus
СМК, Стандартизация и сертификация
Changan автофорум
Первый Мясокомбинат
Пассивный доход, проверенный заработок.
Форум парашютистов Нижегородской области
ЖБИ
А.В.М.С. "Турист"
ГЭК-21
Ужасные последствия в Нижнем Новгороде! Срочные меры.
ЖЕНСКОЕ ЗДОРОВЬЕ И ПРОЦВЕТАНИЕ
Одежда и аксессуары для всей семьи
Туристическое агентство on-line 24. Выгодные предложения
Бытовая Техника: ОСНОВНОЙ
Обучение судоводителей маломерного судна ГАЛАКСИ
Форум банкротного консалтинга
Возврат автомобиля дилеру
OffroadNN
Старые фото
Гипноз и психотерапия
Форум шопоголиков
Greenway
Совет отцов Нижнего Новгорода
Инвестиций форум
ГТО
Электромобили
Автозапчасти из Японии и Кореи
Удачи на даче
В кредит или в прокат?
Сушилка
Студенческий
Медовая биржа
Яхтинг НН.
КОНЦЕНТРАТ (LIKE ЦЕНТР Нижний Новгород)
Стадион Нижний Новгород
Обучение
Нижегородский эксперт
Турфирма Аквамарин Нижний Новгород
Модераторы Автофорума
Купи-Продай,Отдам даром,Объявления Нижний Новгород
Дельтапланерный спорт
Магазин Sashs Fabiani ТРЦ Небо
Компьютерная Барахолка
Рыболов
Городские услуги Нижнего Новгорода
Отзывы
Beauty мастера и модели
Ищем таланты
Настольные игры
Я контактирую с тонким миром
Работа и заработок в интернете
ЛИКВИДАЦИЯ парфюмерии и косметики!!!
Красота, Здоровье, Спорт
Дизайн интерьера и ремонт квартир
Земли отчуждения
3d добрый,душевный долгожданный:-)
Ново-стройка
Форум электриков.Объявления.
Любители iHerb
Одиночества нет
Тотальный мужской форум
Собачье сердце
Работа-НН
Барахолка
Альтернативный
АвтоПати
Паранормальный форум
Форум "У бабушки ведуньи"
Мебельный форум
ОНКОЛОГИЯ-жизнь до и после
Массаж с выездом на дом
Радуга, ГСК
Халявный Студенческий
Хранилище сралок
Форум участников СП
Театральный форум
Форум печников
Черное и белое
ВП для модераторов (закрытый)
Форум Танкистов
Форум любителей кошек
Подарки V.I.P ручная работа
Барахолка
Авторазборки
Пристройство животных от Белого Бима
Форум распродаж
Психологический
Молодежный форум
Енотофорум
Форум сормовского района
Массажный форум
Улитководы
Каморка папы Карло
Работаю в Москве
Продам/куплю/меняю
Нет слов
Православный форум
BDSM
Отдам даром
Парикмахерский форум
857 ВМК 1996 год
Баскетбольный клуб
Папа может
Стол находок
Работа
Обсуждение вопросов пользователей техники Apple
Клуб любителей пятницы
Электрика
Форум сетевиков
Христианский форум
Мелкие домашние любимцы
Хозяйственный форум
Необъявленная психотерапия
SEO (Поисковая оптимизация)
Форум радиолюбителей
Уголок Скорпиона Тьмы
Еврейский форум
Покерный форум
Для любителей коньков
1С
Брак, Семья, Отношения
Бойцовский клуб
Сны и сновидения
Форум о правильном питании
Косметика, красота
Форум аццкого отжига
БАБ-КЛАБ
Древний Храм
Форум циников
Радиофак ННГУ
Игровой форум
Свободка
5 шагов 8 ступеней
1685
76
Поделиться
господа дистрибьюторы отзовитесь.
1)приветствие. 2)краткая история. 3)презентация. 4)вилка цен. 5)закрытие сделки. КТО ПРОДОЛЖИТ?
По пункту 4 вообще неясно.
ЗЫ. По-моему Вы теоретик.
ЗЫ. По-моему Вы теоретик.
+5
Ступеней может быть от 5 до 11, можно темы разбивать- суть не меняется. Классический тренинг torrents.ru/forum/viewtopic.php?t=2490120
Вопщето 1) Приветствие 2) Предстевление 3) Реклама товара 4) Вилка Цен 5) Заключение сделки, а краткая история это входещее во второй шаг
неправильно понимаешь 5 шагов. 2 шаг - краткая история, а не представление. Цели шагов хорошо знаешь? какая реклама товара? где учился прямым продажам? не путай народ...
что за вилка цен? всегда была работа с возражениями, то есть собственно продажа.
ммм. как раз 8 ступеней было в наших тренингах по продажам.. а какая отрасль то?
естественно прямые продажи.холодный контакт,присоединение к клиенту и многое другое.Это отрасль,а направлений много.парфюм,фэшион(одежда),клиренс,букс(книжники),музыкалка и ещё до кучи чего ещё.
koroandre писал(а)
естественно прямые продажи.холодный контакт....Это отрасль...
естественно прямые продажи.холодный контакт....Это отрасль...
Уважаемый, а Вы ничего не перепутали? Прямые продажи-холодный контакт это отрасль??
Тогда времена года (зима, весна....) это извините работодатели.
Дружище согласись что прямые продажи, это не просто побольше взял побольше продал...Ведь так???
Собаку на этом съел...
Ну еа поподробнее!!!
Куда уж подробнее... отдал этому делу более 3-х лет... бесперспективно
Чё то уж слишком много, инструктором то хоть стал))
Эх, молодешшш... Инструктором стал ровно через пять дней, как попал в компанию... офис открыл года через два.... Скучная эта работа, менеджером в кресле сидеть. А вот школа ОСЭ - вещь незаменимая)), деньги там учат именно зарабатывать, очень часто ломая себя.
Если ты, друг, работаешь в этой компании и по сей день - совет один - придерживайся тех шагов и ступеней, и тогда все у тебя будет в "шоколаде". Только помни - менеджерами не все становятся ))))))))))))).....
Если ты, друг, работаешь в этой компании и по сей день - совет один - придерживайся тех шагов и ступеней, и тогда все у тебя будет в "шоколаде". Только помни - менеджерами не все становятся ))))))))))))).....
1) подготовка
2) приветствие
3) установление контакта
4) выявление потребностей
5) презентация
6) работа с возражениями
7) завершение сделки
8) анализ
не то?
2) приветствие
3) установление контакта
4) выявление потребностей
5) презентация
6) работа с возражениями
7) завершение сделки
8) анализ
не то?
23dekabrya писал(а)
1) подготовка
2) приветствие
3) установление контакта
4) выявление потребностей
5) презентация
6) работа с возражениями
7) завершение сделки
8) анализ
не то?
1) подготовка
2) приветствие
3) установление контакта
4) выявление потребностей
5) презентация
6) работа с возражениями
7) завершение сделки
8) анализ
не то?
в принципе всё перемешано.это всё конечно включается в данный аспект,но скорее всего именно как работа с клиентом.Я же имею в виду именно систему компании "ОСЭ" или носорогов,как их ещё называют. 5 шагов:-приветствие,краткая история,презентация,вилка цен,закрытие сделки.
8 ступеней:-быть вовремя,контроль ситуации,постоянно самосовершенствоваться и тд.
И естественно ЗАКОН ВЕРОЯТНОСТИ и РИХЕШ.
А кто у вас тренинги вёл?просто интересный подход.первый раз встречаюсь с таким взглядом на данную систему.такое ощущение,что тренер теоретик,а не практик.хотя сколько людей,столько и мнений.
koroandre писал(а)
А кто у вас тренинги вёл?просто интересный подход.первый раз встречаюсь с таким взглядом на данную систему.такое ощущение,что тренер теоретик,а не практик.хотя сколько людей,столько и мнений.
А кто у вас тренинги вёл?просто интересный подход.первый раз встречаюсь с таким взглядом на данную систему.такое ощущение,что тренер теоретик,а не практик.хотя сколько людей,столько и мнений.
А вот прям нужны эти тренинги?
То что Вы написали ясно пятикласснику без всяких тренингов.
не понятно! Мало того написаны только пункты ведения переговоров, но не написана их технология. Посредством чего проводится Присоединение, сбор информации, формирование потребности, завершение сделки! А это самое главное!
эх, теория.....когда это было......а жизнь вносит свои реалии))) так приятно форум почитать: шаги, пункты)))
ОСЭшник на проводе, чё там не понятно????
[/quote]
просто интересный подход.первый раз встречаюсь с таким взглядом на данную систему.такое ощущение,что тренер теоретик,а не практик.хотя сколько людей,столько и мнений.
[/quote]
Наоборот практик пишет! 8 пунктов - более полная работа с клиентом, хотя я бы добавила после 4-го выявления потребности еще и ее формирование. Пятый пункт - формирование потребности, а дальше все как там))))) 16 лет практики))))
просто интересный подход.первый раз встречаюсь с таким взглядом на данную систему.такое ощущение,что тренер теоретик,а не практик.хотя сколько людей,столько и мнений.
[/quote]
Наоборот практик пишет! 8 пунктов - более полная работа с клиентом, хотя я бы добавила после 4-го выявления потребности еще и ее формирование. Пятый пункт - формирование потребности, а дальше все как там))))) 16 лет практики))))
чувак, объясни, как за выявлением потребности идят её формирование? Вот ты её(потребность) выявил, так и делай в соответсвии с потребномтью предложение. А формирование- это создание потребности? так это паралельная техника. Либо одна, либо другая. Ибо потребнлсть можно создать, а можно выявить. Ежайте в поля, учите матчасть... Или объясните понятно тут. Каждый начинает защишать ту версию, которой его научили. Не слушая других. Причем очень неубедительно и с оскорблениями. Оттого и вывод, что тут не тренера, а зеленые и неопытные торговики
полностью с вами согласна, надо заниматься практикой, че толку спорить о теории
вы помоему вообще о разном. 23 декабря права... все шаги как они есть
6) Поддержание лояльности
не анализ - СОПРОВОЖДЕНИЕ
После выявления потребностей пункт по Формированию потребностей))))
пункты 2 и 3 чем отличаются?
Мой ответ:
1)Подготовка
2)Приветствие
3)Анализ потребностей
4)Презентация
5)Предложение
6)Работа с возражениями
7)Завершение
анализ..
Мой ответ:
1)Подготовка
2)Приветствие
3)Анализ потребностей
4)Презентация
5)Предложение
6)Работа с возражениями
7)Завершение
анализ..
перепутаны между собой 5 шагов и 8 ступеней
шаги: 1. приветствие, 2. краткая история, 3. презентация товара, 4. вилка цен, 5. заключение сделки (6. рехеш)
ступени: 1. позитивное и серьезное отношение к бизнесу, 2. быть вовремя, 3. быть готовым, 4. правильная работа по территории, 5. работа полные 8 часов, 6. постоянное совершенствование в любом деле, 7. знать зачем ты здесь и к чему ты стремишься, 8. контроль ситуации
шаги: 1. приветствие, 2. краткая история, 3. презентация товара, 4. вилка цен, 5. заключение сделки (6. рехеш)
ступени: 1. позитивное и серьезное отношение к бизнесу, 2. быть вовремя, 3. быть готовым, 4. правильная работа по территории, 5. работа полные 8 часов, 6. постоянное совершенствование в любом деле, 7. знать зачем ты здесь и к чему ты стремишься, 8. контроль ситуации
))) так люблю читать теоретиков))) умиление просто)))
Только хотел сам это написать, а Вы уже....))) респект!!!
вообще не понятьо чем речь.
+1 к бреду.
просто когда вы говорите о прямых продажах вы немного не пониманимаете этих ребят .. для них прямые продажи это когда берёш товар и идёш искать покупателя ))
Это ты глубоко заблуждаешься!!!Просто так думают все люди которые никогда не пробовали себя в этом деле!!!
ты внатуре носорог ))) ... почему ты думаеш что я не пробовал себя в этом деле ?
а во вторых я написал это цензору и Троицкому ...
а во вторых я написал это цензору и Троицкому ...
Да просто я в душе уже носорог, и вот по твоим словам чувствуется отношение к этому бизнессу!!!"Этих ребят", т.е. имеется в виду что ты себя к ним не относишь, отсюда можно сделать вывод что ты не пробовал себя в этом деле, либо не распробовал проработав не больше 2 месяцев!!!Ну и вот это "берешь товар и идешь искать покупателя" тоже уважающего себя носорога заденет, ты где работал???Какой товар???
Скорее он прав, чем заблуждается. Клиента, действительно, искать приходилось... В этом суть прямых продаж, на этом построено ОСЭ.
Клиента ищешь, но ты не идешь ему просто втюхивать товар!!!! Грамотная продажа построена на выявлении и формировании потребности клиента. Он должен понять, что ему это надо и дать рекомендации на тех людей, кому, по его мнению, это тоже надо!
_DreamHunter_ писал(а)
Клиента ищешь, но ты не идешь ему просто втюхивать товар!!!!
Клиента ищешь, но ты не идешь ему просто втюхивать товар!!!!
Сейчас, ессно, втюхивать не получится, а в те далекие времена как раз этим и занимались. После "сделки" были частыми случаи, когда ноги уносишь, только что б товар не вернули - процент возвратов был высок))).
бггг))))))))
Благо времена изменились! Буду своим ребятам пример рассказывать про то как это было.... со слов старожилов =)
Благо времена изменились! Буду своим ребятам пример рассказывать про то как это было.... со слов старожилов =)
Да, времена изменились, только форма продажи осталась прежняя. Если раньше втюхом занимались в рамках одной-двух организаций, в лице так называемых "ребят-дистрибьютеров", таскающих баулы, то сейчас этим методом не брезгуют, и не только сети, где порой видишь, как тебе что-то пытаются втереть "по неприлично низкой цене"))).
)))) теперь только более корректно втюхивают, формируя потребность)))))))))))))
Хотя про цену не скажу, страхование жизни не самый дешевый продукт)
Хотя про цену не скажу, страхование жизни не самый дешевый продукт)
+ много!!!! ошибочное мнение по поводу берешь и идешь (это скорее к сетевому можно отнести)
со стороны наверное наблюдал несколько раз каких-то слабеньких, начинающих. прямые продажи - жесткая наука и в руках профессионала она срабатывает только по жесткой схеме. любое отклонение - срыв сделки. сам-то занимался хоть раз этим делом?
Троцкий писал(а)
вообще не понятьо чем речь.
вообще не понятьо чем речь.
это понимают те, кто в поле побывал пару лет, пича клиентуру, придерживаясь ступеней, о которых идет речь. ОСЭ - производная канадской компании, что была популярна в девяностых. Сейчас на этом опыте многие бизнес строят.
В моей молодости 1999гтоже это было (Приветствие, представление компании, Призентация, вилка цен, завершение сделки) Олег Цанцингер, Олег Головань. Среда переломный день, собачьи бега и т.д. Ах как давно это было!!! Неужеле эта хрень до сих пор осталась????? В голове не укладывается.
ыыы по этому сценарию работают продавцы компасов в московском метро)))
а мне нравится эта система, я по ней уже 2 года работаю (1год в поле, 1год менегером))) от стандартных 5 шагов и 8 ступеней ни куда не отклоняюсь и всё получается=))
какие дальнейшие перспективы ?
Вы тоже на ул.Марата начинали?). Помню, как Цанцингер запичил меня на работу в ОСЭ, создав такое чувство потери, от которого не только ладони вспотели)). А ведь после обзорного дня решил для себя, что нет мне места в этой компании, и... задержался там на пару лет))).
классический психокульт это ваше ОСЕ.
Посредственности учат посредственностей продавать посредственные вещи за неадекватные для этих вещей деньги , потому посредственные вещи продаются под видом уникальных.
К нам периодически в офис заходят - выставляются за дверь без всякого приветствия
Посредственности учат посредственностей продавать посредственные вещи за неадекватные для этих вещей деньги , потому посредственные вещи продаются под видом уникальных.
К нам периодически в офис заходят - выставляются за дверь без всякого приветствия
+1 к психокульту.
¶Система прямых продаж в России несколько приспособлена к менталитету, плюс некоторая неграмотность менеджерского состава в компаниях. А в целом пять шагов и восемь ступеней - это наука, которой пользуются во всем мире уже очень давно и успешно.
всем джус!!
всем джус!!
- Здравствуйте ,я представитель ка...
Дальше возможны варианты:
а) Выйди вон
б) Кто вас сюда пустил
в) Нам ничего не надо
г) У нас все есть
Можете продолжить
Дальше возможны варианты:
а) Выйди вон
б) Кто вас сюда пустил
в) Нам ничего не надо
г) У нас все есть
Можете продолжить
а я порой с восхищением смотрю на парней, которые продают на улице, в организациях (прямые продажи, "канадские мальчики", как бы их не называли).
завидую их стрессоустойчивости, выносливости, эмоциональности... Его послали, а он в ответ сказал "СПАСИБО!", представил клиента карликом или еще кем-нибудь смешным, улыбнулся и пошел к следующеми клиенту.
Вот это школа продаж!!! (как КМБ в АРМИИ).
Я думаю, что после 3-4 месяцев работы им уже ни чего не страшно!!!...
завидую их стрессоустойчивости, выносливости, эмоциональности... Его послали, а он в ответ сказал "СПАСИБО!", представил клиента карликом или еще кем-нибудь смешным, улыбнулся и пошел к следующеми клиенту.
Вот это школа продаж!!! (как КМБ в АРМИИ).
Я думаю, что после 3-4 месяцев работы им уже ни чего не страшно!!!...
моральные инвалиды - с аттрофированными во время проведения многочисленных тренингов стыдом, совестью и мозгами.
Представить "клиента карликом или еще кем-нибудь смешным" - тому подтверждение. Прийти туда - куда тебя не звали, представить того - кому ты не нужен карликом, улыбнуться и идти к следующему клиенту - который тебя не звал и представить карликом его.
Это не продажи, это впендюривание! Продажи - это профессионально предложить клиенту и помочь в выборе того, что ему необходимо. Работа над лояльностью клиентов, над собственным профессионализмом, над имиджем компании. Вот оно развитие.
А изучение и зацикливание на нескольких постулатах - скорее деградация.
Представить "клиента карликом или еще кем-нибудь смешным" - тому подтверждение. Прийти туда - куда тебя не звали, представить того - кому ты не нужен карликом, улыбнуться и идти к следующему клиенту - который тебя не звал и представить карликом его.
Это не продажи, это впендюривание! Продажи - это профессионально предложить клиенту и помочь в выборе того, что ему необходимо. Работа над лояльностью клиентов, над собственным профессионализмом, над имиджем компании. Вот оно развитие.
А изучение и зацикливание на нескольких постулатах - скорее деградация.
К п.8. контроль ситуации
Агафон-у … в ответ на п.в) Нам ничего не надо ...
видел однажды поучительный ход, от одного дистрибутора по продаже фонариков (разные фонарики на все случаи жизни :) ).
В обед наш офис-менеджер Марина Владимировна (МВ), дородная дама бальзаковского возраста, как обычно ела аппетитный пирожок с печёнкой от убитой коровы.. вдруг входит в офис "дистрибутор" (молодой человек лет 22-х) с радостной улыбкой: "ЗДРАВСТВУЙТЕ!!! Я представляю компанию... "
Не успел он закончить п.1 приветсвие, как дама звонко рыгнула, произнесла загробным голосом: "НАМ НИ- ЧЕ-ГО НЕ НАДО!!!". видимо имея в виду себя и свой пиздрожок. (Я наблюдал эту картину, сидя в переговорной с клиентом).
Несмотря на грубость со стороны МВ дистрибутор не растерялся и произнес: «Раз Вам ничего не надо, с вашего позволения я возьму чайник». С этими словами снял чайник с подставки и направился к выходу.
От такой наглости у МВ пирожок застрял между передними зубами и желудком. Ее пухленькие ручки потянулись к чайничку, из которого она целыми днями напролет хлестала живительную влагу… А теперь это сокровище уводят на ее глазах… В глазах отразился ужас беспомощности, и до меня донеслось мычание - наверное, от печени убитой коровы… Дистрибутор остановился, выразительно посмотрел на нее, немного вытягивая руки с чайником и предлагая продолжить разговор в дружелюбной форме… За свой чайник МВ могла подружиться хоть с чертом.
В итоге она приобрела 6 фонариков, причем всем хвасталась, что вот этот - для того чтобы заглядывать в щели под диваном, этот - для чтения книг, а этот - на случай, когда света не будет… К сожалению, воспользоваться всеми приобретенными осветительными приборами ей не удалось: в 4-х фонариках батарейки окислились и вывели их из строя..
Но, когда я МВ вспоминал случай с чайником, она всегда загадочно улыбалась и с умилением произносила: «ах, сукин сын»…
Вот что значит контроль ситуации!!! :)
Агафон-у … в ответ на п.в) Нам ничего не надо ...
видел однажды поучительный ход, от одного дистрибутора по продаже фонариков (разные фонарики на все случаи жизни :) ).
В обед наш офис-менеджер Марина Владимировна (МВ), дородная дама бальзаковского возраста, как обычно ела аппетитный пирожок с печёнкой от убитой коровы.. вдруг входит в офис "дистрибутор" (молодой человек лет 22-х) с радостной улыбкой: "ЗДРАВСТВУЙТЕ!!! Я представляю компанию... "
Не успел он закончить п.1 приветсвие, как дама звонко рыгнула, произнесла загробным голосом: "НАМ НИ- ЧЕ-ГО НЕ НАДО!!!". видимо имея в виду себя и свой пиздрожок. (Я наблюдал эту картину, сидя в переговорной с клиентом).
Несмотря на грубость со стороны МВ дистрибутор не растерялся и произнес: «Раз Вам ничего не надо, с вашего позволения я возьму чайник». С этими словами снял чайник с подставки и направился к выходу.
От такой наглости у МВ пирожок застрял между передними зубами и желудком. Ее пухленькие ручки потянулись к чайничку, из которого она целыми днями напролет хлестала живительную влагу… А теперь это сокровище уводят на ее глазах… В глазах отразился ужас беспомощности, и до меня донеслось мычание - наверное, от печени убитой коровы… Дистрибутор остановился, выразительно посмотрел на нее, немного вытягивая руки с чайником и предлагая продолжить разговор в дружелюбной форме… За свой чайник МВ могла подружиться хоть с чертом.
В итоге она приобрела 6 фонариков, причем всем хвасталась, что вот этот - для того чтобы заглядывать в щели под диваном, этот - для чтения книг, а этот - на случай, когда света не будет… К сожалению, воспользоваться всеми приобретенными осветительными приборами ей не удалось: в 4-х фонариках батарейки окислились и вывели их из строя..
Но, когда я МВ вспоминал случай с чайником, она всегда загадочно улыбалась и с умилением произносила: «ах, сукин сын»…
Вот что значит контроль ситуации!!! :)
Зачем приходить к людям - которых ты не уважаешь ?
Верх чуханства - впарить 6 бракованных фонариков, еще и кичиться этим.
И почему ты выставляешь в таком неблаговидном виде свою коллегу ?
Читать противно
Верх чуханства - впарить 6 бракованных фонариков, еще и кичиться этим.
И почему ты выставляешь в таком неблаговидном виде свою коллегу ?
Читать противно
Хорошо. Рассмотрим действия дистрибутора с класических канонов продаж.
ПЕРВОЕ. Одно из основных правил, которому учат всех сотрудников отделов продаж, - для успешных переговоров/продаж нужно, чтобы тебя внимательно слушали (самое главное - слышали). Для этого изучают систему ВИЖД (AIDA или еще что-то). Боец-дистрибутор: привлек Внимание, к нему проявили Интерес, вызвал Желание и сподвигнул к Действиям.
ВТОРОЕ. В своей работе он достиг поставленной цели согласно постановке целей по SMART:
S (конкретная): продать даме набор.
M(измеримая): набор из 6 предметов за 300 р.
A(амбициозная): продать набор незнакомому чуловеку ОЧЕНЬ сложно.
R(реальная): сумма сделки 300 р.- это реально.
T(определенная во времени): продать в течение 20 мин.
ТРЕТЬЕ. Теперь если рассматривать выявление потребностей и продажу выгод (связка характеристик товара с аргументацией):
1. МВ часто теряла под диваном мелкие предметы - нужен маленький фонарик.
2. она любит читать по вечерам любовные романы. Чтобы никому не мешать во время чтения, нужен фонарик с прищепкой для книг.
3. на даче, где не везде есть освещение, удобно пользоваться фонариком со встроенным мини-генератором.
4.и т.д.
Он выполнил поставленную задачу, используя классику продаж (ни НЛП, ни гипноз, не ...)- он МОЛОДЕЦ!!!
МВ можно посочувствовать, ведь боец отрабатывал свои навыки продаж (он тренировался).
Если говорить о "некачественном" продукте, то это уже не относится в зону компетенций бойца, это макректинг продукта одно из его 4Р (маркетинг-микс).
P.S.: пройдя путь от торгового представителя до директора компании, я искренне уважаю таких продавцов, как бы их не называли и какие бы методы продаж они не использовали.
:-)
ПЕРВОЕ. Одно из основных правил, которому учат всех сотрудников отделов продаж, - для успешных переговоров/продаж нужно, чтобы тебя внимательно слушали (самое главное - слышали). Для этого изучают систему ВИЖД (AIDA или еще что-то). Боец-дистрибутор: привлек Внимание, к нему проявили Интерес, вызвал Желание и сподвигнул к Действиям.
ВТОРОЕ. В своей работе он достиг поставленной цели согласно постановке целей по SMART:
S (конкретная): продать даме набор.
M(измеримая): набор из 6 предметов за 300 р.
A(амбициозная): продать набор незнакомому чуловеку ОЧЕНЬ сложно.
R(реальная): сумма сделки 300 р.- это реально.
T(определенная во времени): продать в течение 20 мин.
ТРЕТЬЕ. Теперь если рассматривать выявление потребностей и продажу выгод (связка характеристик товара с аргументацией):
1. МВ часто теряла под диваном мелкие предметы - нужен маленький фонарик.
2. она любит читать по вечерам любовные романы. Чтобы никому не мешать во время чтения, нужен фонарик с прищепкой для книг.
3. на даче, где не везде есть освещение, удобно пользоваться фонариком со встроенным мини-генератором.
4.и т.д.
Он выполнил поставленную задачу, используя классику продаж (ни НЛП, ни гипноз, не ...)- он МОЛОДЕЦ!!!
МВ можно посочувствовать, ведь боец отрабатывал свои навыки продаж (он тренировался).
Если говорить о "некачественном" продукте, то это уже не относится в зону компетенций бойца, это макректинг продукта одно из его 4Р (маркетинг-микс).
P.S.: пройдя путь от торгового представителя до директора компании, я искренне уважаю таких продавцов, как бы их не называли и какие бы методы продаж они не использовали.
:-)
взять чайник на ответ "нам ничего не нужно" - это ли не НЛП (разрыв шаблона) ?
Ты так и не ответил на вопрос - почему ты с таким восхищением в негативных красках описывал свою коллегу ?
Почему ты восхищаешься юношей, впендюрившим некачественный товар ?
сумма сделки 300 руб - просто улыбает ), стоило ли так распинаться ?
Ты так и не ответил на вопрос - почему ты с таким восхищением в негативных красках описывал свою коллегу ?
Почему ты восхищаешься юношей, впендюрившим некачественный товар ?
сумма сделки 300 руб - просто улыбает ), стоило ли так распинаться ?
Агафон, мне очень приятно, что мой небольшой рассказ вызвал у вас интерес, пусть даже и негативный. Значит я не зря старался. 1 человек прочитал и покритиковал, это уже хорошо, это результат... Критическая оценка с твоей стороны будет оттачивать мои навыки в описании и донесении мыслей в дальнейшем. СПАСИБО!
RE:
взять чайник на ответ "нам ничего не нужно" - это ли не НЛП (разрыв шаблона) ?
по поводу разрыв шаблона, который используется в НЛП не слышал (спасибо за подсказку: прочитал, очень полезно и интересно, нужно будет попробовать в действии... думаю, однако хорошая вещь, а самое главное приводит к быстрым результатам ),
я же всегда предполагал, что подобное поведение субъекта это как максимум, когнитивный диссонанс, который в свое время еще до Фестингера изучал Павлов на собаках. Оказывается ошибался. Агафон, искреннее спасибо за новую для меня информацию. Буду иметь в виду. :)
Ты так и не ответил на вопрос - почему ты с таким восхищением в негативных красках описывал свою коллегу ?
...МВ можно посочувствовать, ведь боец отрабатывал свои навыки продаж (он тренировался). При всем уважении к МВ,- мое описание может быть несколько гротесткно, но точно описывает ее поведение. Нужно иногда с иронией относится к окружающим и к себе, к своим и чужим поступкам, иначе жизнь потеряет всю свою прелесть.
Почему ты восхищаешься юношей, впендюрившим некачественный товар ?
...Он выполнил поставленную задачу, используя классику продаж (ни НЛП, ни гипноз, не ...)- он МОЛОДЕЦ!!! P.S.: пройдя путь от торгового представителя до директора компании, я искренне уважаю таких продавцов, как бы их не называли и какие бы методы продаж они не использовали. Победителей не судят (Екатерина II).
сумма сделки 300 руб - просто улыбает ), стоило ли так распинаться ?
...ВТОРОЕ. В своей работе он достиг поставленной цели согласно постановке целей по SMART. Миллион начинается с копейки. ;)
RE:
взять чайник на ответ "нам ничего не нужно" - это ли не НЛП (разрыв шаблона) ?
по поводу разрыв шаблона, который используется в НЛП не слышал (спасибо за подсказку: прочитал, очень полезно и интересно, нужно будет попробовать в действии... думаю, однако хорошая вещь, а самое главное приводит к быстрым результатам ),
я же всегда предполагал, что подобное поведение субъекта это как максимум, когнитивный диссонанс, который в свое время еще до Фестингера изучал Павлов на собаках. Оказывается ошибался. Агафон, искреннее спасибо за новую для меня информацию. Буду иметь в виду. :)
Ты так и не ответил на вопрос - почему ты с таким восхищением в негативных красках описывал свою коллегу ?
...МВ можно посочувствовать, ведь боец отрабатывал свои навыки продаж (он тренировался). При всем уважении к МВ,- мое описание может быть несколько гротесткно, но точно описывает ее поведение. Нужно иногда с иронией относится к окружающим и к себе, к своим и чужим поступкам, иначе жизнь потеряет всю свою прелесть.
Почему ты восхищаешься юношей, впендюрившим некачественный товар ?
...Он выполнил поставленную задачу, используя классику продаж (ни НЛП, ни гипноз, не ...)- он МОЛОДЕЦ!!! P.S.: пройдя путь от торгового представителя до директора компании, я искренне уважаю таких продавцов, как бы их не называли и какие бы методы продаж они не использовали. Победителей не судят (Екатерина II).
сумма сделки 300 руб - просто улыбает ), стоило ли так распинаться ?
...ВТОРОЕ. В своей работе он достиг поставленной цели согласно постановке целей по SMART. Миллион начинается с копейки. ;)
какая то демагогия.
не дочитал.
не дочитал.
:)
Два с половиной года был дистрибьютором,сейчас директор.Есть вопросы?Задавай-отвечу)
Кстати,кого не устраивает работа в вашей компании,милости просим)))Сам так полтора года назад ушел из Партнёра и не о чём не жалею,а наоборот рад!
Кстати,кого не устраивает работа в вашей компании,милости просим)))Сам так полтора года назад ушел из Партнёра и не о чём не жалею,а наоборот рад!
Это которыа вибромассажеры пенсионерам впаривают и другие мед приборы, обещая лечение от всех болезней ? По телеку показывают почти каждый день и люди ничему не учатся.
Таких сажать надо, тварей, душить в зародыше.
Таких сажать надо, тварей, душить в зародыше.
Приветствую!
А как Ваша компания называется?
А как Ваша компания называется?
я дистрибьютер. Работаю фсего 3 дня.
самое главное инструтора слушайю ОСЭ мне очень помогла. Сейчас я работаю руководителем отдела продаж, в одной из крупнейших компаниях России. Дела в гору и самое главное обучил своих агентов 5и8! А начинал я в ОСЭ НН на клирансе, проходил РОЛ в Казане и Новосибирске. Территория там жесть. После приехал в НН, двойные, бывало и тройные нормы инструктора приносил. Всем ДЖУС!!!
меня удивляет фатальная безграмотность фанатиков ОСЭ. www.huzhe.net/complaints/ose-klirens-c10192.html
Положительные отзывы по вашей секте написаны с теми же морфологическми ошибками. Сборище имбецилов.
Положительные отзывы по вашей секте написаны с теми же морфологическми ошибками. Сборище имбецилов.
Полностью разделяю точку зрения Агафона
А манагеру который чайник хотел забрать еще плеска можно было отвесить
Уважаю !!! ОСЭ - было интересно в -90 годы.
Свадебный форум
Саровский Клуб Покупателей
Июньские мамочки
Форум безумных идей
Ночной форум
Королевство кривых зеркал
Ищу вторую половинку!
Лютики-цветочки КУПЛЯ-ПРОДАЖА
Отряд стройности
Пчеловодство
Форум ленивых
Волейбольный клуб туристов
Встречи для секса
Буду мамой!
Алкогольный форум
Лютики-цветочки
Котоводство
Форум сексуального опыта
форум Весны - каталог товаров, доступных к заказу и болталка обо всем на свете
1001 Мелочь
Консультации по Астропсихологии+Нумерологии
Россия - великая страна.
ММ дубль 2
Gida
Вкусный форум
Неффорум
Шахматный клуб четырёх Крокодилофф
Оружейно-стрелковый форум НН
Компас НН
Жизнь в стиле Lexus
СМК, Стандартизация и сертификация
Changan автофорум
Первый Мясокомбинат
Пассивный доход, проверенный заработок.
Форум парашютистов Нижегородской области
ЖБИ
А.В.М.С. "Турист"
ГЭК-21
Ужасные последствия в Нижнем Новгороде! Срочные меры.
ЖЕНСКОЕ ЗДОРОВЬЕ И ПРОЦВЕТАНИЕ
Одежда и аксессуары для всей семьи
Туристическое агентство on-line 24. Выгодные предложения
Бытовая Техника: ОСНОВНОЙ
Обучение судоводителей маломерного судна ГАЛАКСИ
Форум банкротного консалтинга
Возврат автомобиля дилеру
OffroadNN
Старые фото
Гипноз и психотерапия
Форум шопоголиков
Greenway
Совет отцов Нижнего Новгорода
Инвестиций форум
ГТО
Электромобили
Автозапчасти из Японии и Кореи
Удачи на даче
В кредит или в прокат?
Сушилка
Студенческий
Медовая биржа
Яхтинг НН.
КОНЦЕНТРАТ (LIKE ЦЕНТР Нижний Новгород)
Стадион Нижний Новгород
Обучение
Нижегородский эксперт
Турфирма Аквамарин Нижний Новгород
Модераторы Автофорума
Купи-Продай,Отдам даром,Объявления Нижний Новгород
Дельтапланерный спорт
Магазин Sashs Fabiani ТРЦ Небо
Компьютерная Барахолка
Рыболов
Городские услуги Нижнего Новгорода
Отзывы
Beauty мастера и модели
Ищем таланты
Настольные игры
Я контактирую с тонким миром
Работа и заработок в интернете
ЛИКВИДАЦИЯ парфюмерии и косметики!!!
Красота, Здоровье, Спорт
Дизайн интерьера и ремонт квартир
Земли отчуждения
3d добрый,душевный долгожданный:-)
Ново-стройка
Форум электриков.Объявления.
Любители iHerb
Одиночества нет
Тотальный мужской форум
Собачье сердце
Работа-НН
Барахолка
Альтернативный
АвтоПати
Паранормальный форум
Форум "У бабушки ведуньи"
Мебельный форум
ОНКОЛОГИЯ-жизнь до и после
Массаж с выездом на дом
Радуга, ГСК
Халявный Студенческий
Хранилище сралок
Форум участников СП
Театральный форум
Форум печников
Черное и белое
ВП для модераторов (закрытый)
Форум Танкистов
Форум любителей кошек
Подарки V.I.P ручная работа
Барахолка
Авторазборки
Пристройство животных от Белого Бима
Форум распродаж
Психологический
Молодежный форум
Енотофорум
Форум сормовского района
Массажный форум
Улитководы
Каморка папы Карло
Работаю в Москве
Продам/куплю/меняю
Нет слов
Православный форум
BDSM
Отдам даром
Парикмахерский форум
857 ВМК 1996 год
Баскетбольный клуб
Папа может
Стол находок
Работа
Обсуждение вопросов пользователей техники Apple
Клуб любителей пятницы
Электрика
Форум сетевиков
Христианский форум
Мелкие домашние любимцы
Хозяйственный форум
Необъявленная психотерапия
SEO (Поисковая оптимизация)
Форум радиолюбителей
Уголок Скорпиона Тьмы
Еврейский форум
Покерный форум
Для любителей коньков
1С
Брак, Семья, Отношения
Бойцовский клуб
Сны и сновидения
Форум о правильном питании
Косметика, красота
Форум аццкого отжига
БАБ-КЛАБ
Древний Храм
Форум циников
Радиофак ННГУ
Игровой форум
Свободка
Последние темы форумов
Форум
Тема (Автор)
Ответов
Карта сайта | 18+
ООО «Сеть городских порталов»
© 1999 - 2024
Реклама на NN.RU +7 (831) 261-37-60, reklama52@iportal.ru
Раздел технической поддержки | Для Роскомнадзора и госорганов: juristnn@iportal.ru
Реклама на NN.RU +7 (831) 261-37-60, reklama52@iportal.ru
Раздел технической поддержки | Для Роскомнадзора и госорганов: juristnn@iportal.ru
Т.к. вы неавторизованы на сайте. Войти.
Т.к. тема является архивной.